Haciendo un repaso de lo sucedido en el año, dentro de un contexto económico adverso para la industria tecnológica en Latinoamérica, Merlin Distributor alcanzó un balance positivo, con crecimiento junto a importantes premiaciones por parte de sus marcas representadas debido a sus éxitos comerciales y abriendo así altas expectativas para el próximo año.

Merlin Distributor, master distribuidor para América Latina en las áreas de equipamiento broadcast, cinema, profesional, semi profesional, AV, streaming y fotografia, logró una vez más un balance positivo, alcanzando en esta oportunidad un record por el mayor crecimiento comercial en 10 años, en un año lleno de desafíos y complejidades para los actores de la industria tecnológica por un contexto de precios cambiantes, regulaciones impositivas y tarifas adversas para el desarrollo del negocio, como resultado del trabajo y dedicación del equipo de profesionales de Merlin Distributor.

En esta entrevista, los directivos de Merlin Distributor aportan su visión acerca del panorama de negocios, al tiempo que definen las claves para mantener la curva ascendente en su liderazgo.
Entrevista

Este año ha sido un verdadero reto para la industria tecnológica. ¿Cuál ha sido el posicionamiento de la compañía para la región?

Edson Marion, CEO de Merlin Distributor: Sabíamos que teníamos por delante un año en el que nuestros socios de negocio deberían contar con el mayor apoyo posible, por lo que desde el comienzo asumimos esa premisa, con el fuerte compromiso que mantiene Merlin Distributor con la industria de Latinoamérica Esto es estar lo más cerca posible para conocer todas sus necesidades y ver de qué forma dar un poco más para que se puedan llevar adelante sus negocios con éxito, especialmente en un marco económico adverso como hace tiempo no tenía nuestra industria.

Hemos logrado como resultado el mayor crecimiento en 10 años, paradójicamente a este complejo escenario del 2025. Este hito comercial es el resultado de estar siempre pendiente de todas las necesidades que existen en el mercado y que tuvimos participación en las principales convenciones y eventos internacionales de nuestra industria, para reunirnos y planificar las mejores opciones para concretar sus proyectos. Asimismo, participamos en 2025 con nuestro equipo en convenciones de la industria como NAB Show, InfoComm, Expo Pantalla, Church Tech Expo, SET Expo, Semana ABC, NAB Show New York y Caper Show, entre otras.

Además de esta presencia, mantuvimos los eventos online donde se reúne a los miembros de la industria para darles de primera mano las novedades de las marcas con las que trabajamos.

Valdiney Marcelino, director comercial de Merlín Distributor: Es clave para el mejor desarrollo de nuestra industria brindar a todos los participantes toda la información que necesiten de los productos de las fábricas que representamos, siempre con la participación de profesionales de estas marcas.  Por ello realizamos varios eventos post convenciones como fue “Tendencias NAB 2025 con Merlin Distributor”, donde los ejecutivos de distintas marcas compartieron un mismo escenario para hablar de las novedades de cada marca. Esto es muy relevante para nosotros porque, más allá de ser competencia, ha quedado en evidencia el interés que todos tenemos en llevar adelante esta industria con las mejores alternativas tecnológicas para los usuarios.

A esto, debemos sumar que acompañamos los lanzamientos de productos que realizaron durante el año nuestras diferentes marcas, como Datavideo, que también celebró su 40º Aniversario en el mercado; las presentaciones de las nuevas soluciones de conversión y video IP de AJA Video Systems, o las novedades presentadas por Sony, Panasonic, LiveU, Canon o RGBlink, entre otras actividades que realizamos.

A esto deberíamos sumarles también todos los eventos del Merlin Road Show que realizamos dentro del mercado de Brasil.
Valdiney Marcelino: Efectivamente, en este año logramos un record de convocatoria en cada ciudad que visitamos, afirmando la posición de que el Road Show es “el mayor congreso itinerante audiovisual de Latinoamérica”.  Es un congreso con las marcas más prestigiosas de nuestra industria y con tanto público que se hace presente, se torna relevante. Estuvimos en ciudades como Cuiabá , Porto Alegre o Natal y en todos los casos fue a sala llena, donde cada fabricante quedó sorprendido por el trabajo de Fernando Tass y todo el equipo de Merlin, consiguiendo jornadas sold out, plenas de conferencias de los fabricantes que allí muestran sus últimas tecnologías.

¿Qué significó para Merlin Distributor la celebración de sus 40 años en el mercado?

Edson Marion: Este 40º Aniversario llegó para demostrar que cada éxito que alcanzamos desde nuestros inicios es lo que nos trajo hasta este exitoso presente. Lo más importante es que desde nuestro comienzo son fundamentales los principios y valores impulsados por nuestro fundador, Fernando Carlos Angarten Marchiore. Durante cuatro décadas mantuvo siempre la misma filosofía y visión: ser lo más transparente y brindar todo nuestro esfuerzo para el desarrollo de la industria tecnológica audiovisual.

Esto no es solo un concepto, sino un conjunto global de acciones que forman parte de un solo propósito que es la plena satisfacción, una experiencia completa entre proveedor y consumidor de modo continuo y consistente en todos los procesos y pasos. Nuestro método Merlin360º ayuda a las empresas y profesionales identificando, orientando, guiando y satisfaciendo las necesidades dentro del universo de nuestra industria.

Debo decir que, realmente, estoy muy agradecido de ser parte de la familia Merlin. Celebramos nuestro 40º aniversario en la industria cada mes, en cada convención, junto a nuestros socios de negocio, distribuidores, integradores, amigos de la industria y todos los fabricantes que han sido parte de este viaje de 40 años increíbles.

En este 2025 han recibido premios de sus marcas representadas como suele ser característico año tras año ¿Qué significado tienen estos premios?

João Marchiore, CFO de Merlin: Recibimos muchos reconocimientos por los resultados que logramos en el año fiscal anterior, lo que nos llena de orgullo siempre. Nuevamente marcas como Canon, Datavideo, Panasonic y Sony volvieron a premiar nuestro trabajo y la performance alcanzada. A ello deberíamos adicionar un hecho de gran relevancia para nosotros: el reconocimiento que habíamos tenido en el comienzo del año por el aumento de ventas de más del 60% que logramos para AJA Video Systems en Latinoamérica, que es una muestra más del trabajo serio y comprometido que lleva adelante Merlin Distributor para cada marca que asumimos a la hora de llevar adelante sus negocios en la región.

¿Cuál fue el factor clave para alcanzar un balance positivo de crecimiento en 2025?

Valdiney Marcelino: Para nosotros el factor clave es haber asumido cada reto con visión de futuro. En Merlin Distributor siempre estamos pensando en brindar las mejores soluciones y productos para nuestros socios de negocio. En un momento en que quizás muchas compañías han tomado la posición de quedarse quietas y ver qué sucede en el mercado, nosotros siempre seguimos adelante, ofreciendo más y más alternativas de la más alta calidad dentro de nuestra industria: solo por dar ejemplos en este año incorporamos nuevas representaciones de marcas como FOR-A, RGBlink o Zoom. También mantuvimos desde luego el desarrollo de los negocios de todas nuestras marcas con las que venimos trabajando desde muchos años en Latinoamérica.

Tomando como punto de partida este balance, ¿qué objetivos se proponen para el próximo año?

João Marchiore: Este año ha sido muy importante en la historia de Merlin, ratificando que somos una empresa sólida con 40 años de hitos en nuestra industria y que seguimos posicionándonos como el máster distribuidor líder en el sector audiovisual de la región, realizando importantes alianzas con los mejores fabricantes de la región, acompañando siempre a nuestra amplia red de socios de negocio, que son una pieza fundamental de los éxitos que hemos logrado año tras año y para los que tenemos un compromiso pleno de fidelidad, soporte y apoyo.

Si bien diría que aún no está claro el escenario económico que tendremos en el 2026, ya que el contexto varía permanentemente, creo que nuestro objetivo principal es seguir evolucionando juntos con todos  nuestros socios de negocio, los cuales son parte de nuestra familia en estos 40 años que hemos recorrido juntos en todo tipo de circunstancias, y en los que sin dudas serán muchos años más potenciando el mercado audiovisual de América Latina.

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